Ľudské Zdroje

Tipy na úspešné vyjednávanie o plate

Postupujte podľa týchto tipov na vyjednanie dohody o kompenzácii win-win

Osoba, ktorá si podáva ruku po úspešnom vyjednávaní o plate.

•••

Jamie Gril/Getty Images



ObsahRozbaliťObsah

TO vyjednávanie o plate okno existuje od r ponúkate prácu uchádzačovi až do prijatia práce Vami vybraným kandidátom. Výsledky tohto vyjednávania o plate môžu zanechať kandidáta pocit, že ho vaša organizácia chce alebo ho znehodnotí. Výsledky tohto vyjednávania o mzde môžu v zamestnávateľovi vyvolať nadšenie, že kandidáta privíta, alebo pocit, že prehral.

Pozitívny zamestnávateľ a pozitívny zamestnanec sú výsledkom úspešného vyjednávania o plate. Tu sú tipy na úspešné vyjednávanie o mzde.

Tipy na vyjednávanie o plate zamestnávateľa

Aký voľný priestor máte pri vyjednávaní o mzde a iných podmienkach zamestnania s vašimi kandidátmi? Odpoveď sa pohybuje od nie veľa po veľa. Jedným z kľúčových faktorov je diskusia o plate, výhody a pracovné podmienky ktoré sa vyskytli s vašimi potenciálnymi zamestnancami počas procesu pohovoru.

Vaši kandidáti sa s vami pravdepodobne podelili o svoj súčasný alebo posledný plat (hoci pre zamestnávateľov v mnohých jurisdikciách je čoraz viac nezákonné žiadať tieto informácie od svojich kandidátov na prácu). Možno ste zdieľali platové rozpätie pre danú pozíciu so svojimi potenciálnymi zamestnancami. Zverejnené zoznamy pracovných pozícií tiež mohli poskytnúť potenciálnym záujemcom predstavu o rozsahu platov.

Zamestnávateľom sa v skutočnosti odporúča, aby tieto informácie o platoch uvádzali vo svojich pracovných zoznamoch vždy, keď je to možné, aby ste neboli zaplavení nedostatočne alebo nadmerne kvalifikovanými kandidátmi, ktorí sú ochotní uspokojiť sa s akoukoľvek prácou. Pritiahnete kandidátov, ktorí by pre vás mohli pracovať.

Ďalším kľúčovým faktorom pri vyjednávaní o plate je úroveň pozície ; pravdepodobne máte viac priestoru na vyjednávanie so zamestnancami na vyššej úrovni a so zamestnancami, ktorí sú jedinými zamestnancami vykonávajúcimi určitú prácu vo vašej spoločnosti. Sú tiež náchylní žiadať ďalšie výhody a benefity ak vás nedokážu prinútiť ponúknuť viac peňazí.

Tretím faktorom pri vyjednávaní o plate je, ako veľmi vaša organizácia potrebuje tohto zamestnanca a aké ťažkosti máte pri hľadaní jeho zručností. Rozsahy trhových platov tiež zohrávajú úlohu pri rozhodovaní o vašich platoch.

Úvahy o vyjednávaní o plate zamestnanca

V dôsledku toho priestor zamestnávateľa pri vyjednávaní o plate závisí od trhových faktorov. Tieto faktory zahŕňajú:

  • Úroveň práce vo vašej organizácii
  • Nedostatok zručností a skúseností potrebných pre prácu na trhu práce
  • Kariérny postup a skúsenosti vybraného jednotlivca
  • Spravodlivá trhová hodnota za prácu, ktorú obsadzujete
  • Rozsah platov za prácu vo vašej organizácii
  • Rozsah platov pre prácu v rámci vašej geografickej oblasti
  • Existujúce ekonomické podmienky na vašom trhu práce
  • Existujúce ekonomické podmienky vo vašom odvetví

Môžete mať aj faktory špecifické pre spoločnosť, ktoré môžu ovplyvniť daný plat, ako napríklad porovnateľné pracovné miesta, vaše kultúra , vaša filozofia odmeňovania a vaša propagácia praktík.

Spodná čiara? Ako veľmi chcete a potrebujete tohto kandidáta? Ak ste príliš núdzni, vaša stratégia vyjednávania o plate sa rýchlo zmení na kapituláciu. A kapitulácia, platiť viac, ako si môžete dovoliť, platiť neúmerne platovým rozsahom vašich súčasných zamestnancov a platiť novému zamestnancovi plat a benefity mimo vašej komfortnej zóny , je zlý pre zamestnávateľa a zlý pre kandidáta.

Práca nového zamestnanca sa skúma pod mikroskopom; očakávania zamestnávateľa môžu byť príliš vysoké. Spolupracovníci sa môžu pohoršovať nad dohodnutým platom a myslieť si, že nový zamestnanec je primadona.

Pri obojstranne výhodnom vyjednávaní o plate odchádzajú zamestnávateľ aj zamestnanec z vyjednávania o mzde s pocitom, že sú pripravení začať dlhodobý a úspešný vzťah.

Ak ste sa niekedy zúčastnili intenzívneho vyjednávania o plate, viete, že to môže spotrebovať vašu duševnú a fyzickú energiu oveľa viac, než je jej dôležité. Je to preto, že v čase, keď sa dostanete do štádia predloženia ponuky, ste strávili čas na vývoj a skupina kandidátov . Niekoľko týždňov ste robili pohovory s rôznymi kandidátmi.

Intenzívne vyjednávanie o plate

Vaša organizácia investovala značný čas a energiu do získavania a spoznávania vášho konečného kandidáta. Sofistikovanejší kandidáti, kandidáti na vyššej úrovni a kandidáti s výrazným kariérnym pokrokom budú čeliť vášmu úvodnému ponukovému listu, takže to očakávajte. Dokonca aj vaša nižšia úroveň, najnovší kandidáti si budú pýtať o 1 000 – 5 000 dolárov viac, ako ste bežne ponúkali.

Navyše, očakávania a potreby kandidátov môžu niekedy zamestnávateľa zaslepiť. Ak pohovory viedli viacerí ľudia – čo sa odporúča – máte malú kontrolu nad vyjadrenými očakávaniami a nad tým, čo si kandidát o pozícii na základe pohovorov myslí. Nemáte tiež žiadnu kontrolu nad obsahom ponúk od iných firiem, ktoré sa môžu vyskytnúť súčasne.

Tipy na vyjednávanie o plate

Aj keď nie sú určené na podrobný popis toho, ako viesť vyjednávanie o plate, tieto rady a tipy sú ponúkané, aby ste zaistili úspešné vyjednávanie o plate.

  • Vyjednávanie o plate nie je o víťazstve – pokiaľ nevyhrajú obe strany. Ak má niektorá zo strán pocit, že kapitulovali, nerokovali, obe strany prehrávajú.
  • Vynaložte maximálne úsilie na to, aby ste identifikovali posledný plat a výhody, ktoré váš kandidát dostal. Väčšina organizácií si pýta mzdu žiadosti o zamestnanie a vo svojich pracovných inzerátoch a inzerátoch. Niektorí kandidáti ponúkajú formuláre W-2 a iné potvrdenie o plate, keď zamestnávatelia požadujú dôkaz o kompenzácii. (Mimochodom, toto sa neodporúča. Je to rušivejšie, ako by zamestnávatelia mali byť o pôvode svojich kandidátov.)
    Môžete sa tiež opýtať bývalých zamestnávateľov počas kontrola referencií . Možno sa vám nepodarí vyrovnať plat, ale budete mať dobrú predstavu o tom, čo bude kandidát počas vyjednávania o plate hľadať.
    Aj keď tieto tipy nie sú určené na to, aby komplexne podrobne popísali, ako viesť vyjednávanie o plate, tieto rady a tipy vám zabezpečia úspešné vyjednávanie o plate.
  • Zistite, aké sú vaše limity na vyjednávanie o plate. Svoje limity založte na internom rozpätí miezd, odmeňovaní zamestnancov na podobných pozíciách, ekonomickej klíme a trhu hľadania zamestnania a ziskovosti vašej spoločnosti.
  • Uvedomte si, že ak sa o vašom plate nedá vyjednávať, a aj keby áno, nadradení kandidáti s vami budú rokovať v iných oblastiach, o ktorých sa dá vyjednávať.
    Patria sem benefity, nárok na benefity alebo platené COBRA, školné, platené voľno, podpisový bonus, akciové opcie, variabilný bonusový plat, predajné provízie, príspevok na auto, flexibilné rozvrhy, práca na diaľku, platené smartfóny, odstupné a výdavky na presťahovanie. V skutočnosti budú sofistikovaní kandidáti vyjednávať vo všetkých týchto oblastiach a ešte viac.
  • Aj keď ste presvedčení o potenciálnom pozitívnom vplyve kandidáta na vašu organizáciu a kandidát na vyjednávanie vám to bude pravdepodobne neustále pripomínať, väčšina organizácií má limity. Budete ľutovať, že ste prekročili svoje limity; aj keď budete musieť začať s náborom odznova, ušetríte si roky bolesti hlavy a neprimeraných nákladov.
  • V jednej spoločnosti sa kandidát pokúsil vyjednať balík odstupného, ​​ktorý poskytoval šesť mesiacov jeho základnej mzdy plus jeden mesiac navyše za každý rok, keď pre spoločnosť pracoval. Navyše chcel všetky tieto peniaze jednorazovo po prepustení.
    Na 5 769,00 $ za plat by organizácia musela prísť s približne 116 000,00 $ po jeho prepustení po troch rokoch zamestnania. Nie príliš veľa malých a stredných spoločností si môže dovoliť kompenzačný balík v tejto cenovej kategórii alebo prísť s paušálnou sumou, ako je táto. Kandidát od jeho požiadavky ustúpil.
  • Ak sa s vašou počiatočnou ponukou nedá vyjednávať alebo sa dá len ťažko vyjednávať, skúste to kandidátovi pri predložení pracovnej ponuky naznačiť. Jedna organizácia predložila prijateľnú ponuku špeciálnemu kandidátovi, ktorého sa organizácia niekoľko rokov snažila zamestnať na vhodnú pozíciu. (S ponukou čakali, kým sa neotvorí správna pozícia, keďže kandidát odmietol ponúkaný plat za menšiu rolu pri predchádzajúcom hľadaní zamestnania.)
    Povedali: 'Ponúkame vám 60 000 $ základného platu plus potenciál zarobiť až 20 000 $ na bonusoch počas prvého roka. Iní, ktorí sú v tejto organizácii až deväť rokov, sú v rozmedzí niekoľkých tisíc dolárov od tejto základne. Môžete teda vidieť, ako si vás touto ponukou vážime.
    'Navyše, keď si vytvárate svoje účty, niektorí z našich obchodných vývojárov zarábajú viac ako 100 000,00 $.' Organizácia sa jej snažila povedať, že základňa je pevná a že potenciál bonusov je vysoký. Prijala.

Pri vyjednávaní o mzde s vybraným potenciálnym zamestnancom ide o veľa. Použite všetky tieto tipy na vyjednávanie o mzde, aby ste sa uistili, že nepremrháte príležitosť zamestnať vynikajúceho, kvalifikovaného a špičkového zamestnanca.