Hľadanie Práce

Tajomstvá vyjednávania, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vyšší počiatočný plat

podnikatelia na stretnutí

••• Tassii / Getty Images



Máte nervy z vyjednávania o nástupnom plate? nebuď. Podľa Výskum CareerBuilder 73 % zamestnávateľov očakáva, že kandidáti budú počas prijímacieho procesu rokovať.

Ba čo viac, nevyjednávanie môže vás to stálo až 1 milión dolárov v priebehu svojej kariéry. Niekoľko tisíc dolárov ročne sa môže skutočne narátať. Ak zostanete v tej istej spoločnosti mnoho rokov, vaše zvýšenie bude pravdepodobne vypočítané ako percento vášho súčasného zárobku, čo znamená, že nízky plat vás bude sprevádzať počas celého vášho pôsobenia v organizácii.

Aj keď odídete na zelenšie pastviny, možno neuniknete tieňu tejto jednej nízkej ponuky. prečo? Pretože mnohí zamestnávatelia zakladajú svoju ponuku aspoň čiastočne na platovej histórii kandidátov. (Aj keď by nemali – viac o tom za minútu.)

Každá pracovná ponuka je teda príležitosťou nielen na to zvýšiť svoj plat dnes, ale dlhodobo žiadať vyšší plat.

Načasovanie je všetko

V dokonalom svete by každý pracovný zoznam obsahoval a platové rozpätie , aby obe strany mohli pokračovať bez obáv zo straty času na slabo platenej práci alebo kandidátovi, ktorý je mimo ich rozpočtu. V tomto nedokonalom svete však nie vždy zistíte, koľko sa práca oplatí, kým do tohto procesu neinvestujete dosť času.

Akokoľvek je to frustrujúce, odolajte nutkaniu tlačiť na informácie o plate na prvom pohovore. Ak náborový manažér nespomína rozsah, neuvádzajte ho ako prvý.

Nechajte ich, aby sa najprv zamilovali do vás – zatiaľ čo vy budete tajne zbierať informácie o tom, čo táto práca zahŕňa. Možno zistíte, že rola je mladšia alebo staršia, ako naznačuje názov, čo zmení vašu otázku (a možno aj váš záujem o prácu).

Ak budete požiadaní, aby ste na začiatku pomenovali svoju cenu, je úplne v poriadku povedať, že ste flexibilný a chcete sa dozvedieť viac o práci a súvisiacich povinnostiach.

Klebety nie sú výskum

Ľudia radi hovoria o svojom plate s priateľmi a kolegami a mali by byť viac transparentné o platoch môže pomôcť pracovníkom len z dlhodobého hľadiska. Záhada okolo platu prospieva len zamestnávateľom.

To znamená, nepredpokladajte, že to, čo počujete, je celá pravda. Aj keď je váš sused v kabínke úzkostlivo čestný pri vykazovaní svojej mzdy, nepoznáte úplný kontext. Môže mať horúcu zručnosť, ktorá vám momentálne chýba, alebo niekoľkoročné skúsenosti v príbuznej oblasti, vďaka ktorým je pre tím cennejší.

Ak chcete porovnať jablká s jablkami, musíte sa pozrieť na overené údaje o platoch od tisícok anonymných respondentov, ktorí nemajú dôvod naťahovať pravdu. To je kde online mzdové kalkulačky a prieskumy prísť vhod. Použite ich na porovnanie svojho platu s platmi kolegov s podobnými zručnosťami a skúsenosťami. Nájdite si čas na výskum čo je dobrý plat pre niekoho s vašou kariérou.

Platové ponuky by nikdy nemali byť založené na histórii

Predtým sme povedali, že zamestnávatelia by nemali zakladať ponuky na predchádzajúcom plate kandidátov. prečo? Pretože spoločnosti by mali použiť svoje rozpočty na odmeny na stimuláciu a odmeňovanie vecí, ktoré potrebujú na dosiahnutie svojich obchodných cieľov. Pre jednu spoločnosť to môže znamenať zaplatenie poistného za určité súbor zručností . Pre inú spoločnosť to môže znamenať odmeňovanie inštitucionálnych znalostí a vzťahov s klientmi.

Založiť mzdové ponuky na tom, čo sa rozhodla odmeniť iná spoločnosť, je prinajmenšom neefektívne. Ale okrem federálneho zákona zákaz otázok o platovej histórii počas procesu pohovoru sa pravdepodobne vždy nájdu niektorí zamestnávatelia, ktorí sa aj tak rozhodnú ísť touto cestou.

Ako uchádzač o prácu nie je vaším cieľom prinútiť ich, aby videli chyby svojich spôsobov. Vaším cieľom je dostať zaplatené. Ak to chcete urobiť, skúste konverzáciu odviesť od platovej histórie a vrátiť sa k aktuálnej téme: primeraná kompenzácia za túto konkrétnu prácu.

Nechávať si platovú históriu pre seba sa môže obrátiť proti

správa PayScale, Je žiadanie o históriu platu ... história? , odhalil prekvapivý fakt o uchádzačoch o zamestnanie, ktorí zadržiavajú alebo prezrádzajú informácie o platoch v minulosti. Zatiaľ čo muži dostávajú vyššie ponuky, keď odmietnu zverejniť svoju platovú históriu, ženy v skutočnosti dostávajú za to isté platové pokuty.

Počkaj čo? Áno, je to pravda. Zo správy:

Žena, ktorej sa opýtajú na jej platovú históriu a odmietne ju zverejniť, zarobí o 1,8 percenta menej ako žena, ktorá to prezradí. Ak to muž odmietne zverejniť, dostane v priemere o 1,2 percenta viac.

To znamená, že pokiaľ ide o platovú históriu, muži a ženy možno budú musieť použiť iné taktiky, aby dostali najvyššiu ponuku.

Ženy musia pristupovať k vyjednávaniu o plate inak

V skutočnosti výskum ukazuje, že ženy môžu potrebovať používať iné vyjednávacia taktika všeobecne. Prieskum ukazuje že vyjednávači penalizujú ženy, keď pri vyjednávaní o plate žiadajú viac. Výskumníci teoretizovali, že vnímanie príjemnosti a náročnosti vysvetľuje odpor voči vyjednávačom.

Jedna odpoveď môže byť prepojiť vyššiu žiadosť s komunálnymi dávkami . Napríklad žena, ktorá vyjednáva o pracovnej ponuke na pozíciu predajcu, môže poukázať na to, že by nebolo v najlepšom záujme spoločnosti najať predajcu, ktorý prijal prvú ponuku na stole.

Premýšľajte nad rámec dnešnej ponuky

Okrem vyjednávania vyššej sadzby je dôležité pozrieť sa aj na budúce príležitosti. Môže to znamenať pýtanie sa na plán kontroly a/alebo oprávnenosť na bonus alebo pýtanie sa na vzdelávacie výhody, ktoré vám pomôžu zlepšiť váš profil pre budúce rokovania. (Opäť, horúce zručnosti sa často rovnajú vyššiemu platu!)

Ide o celkovú kompenzáciu

Nakoniec nezabudnite na výhody, ako je zdravotné poistenie, 401 tisíc zápasov a akciové opcie. Číslo, ktoré vidíte na výplatnej páske, je len časťou vašej celkovej kompenzácie. Vynikajúce zdravotné poistenie alebo akciové opcie, ktoré sa nachádzajú na rôznych miestach, môžu k vášmu výsledku pridať viac ako vyšší plat. Pozrite sa na celkový obraz predtým, ako prijmete alebo odmietnete ich konečnú ponuku.