Zistite, ako funguje prehliadka tovaru
••• Dimitrios Kambouris /Getty Images
Keď hráte naživo, váš vežový predaj tovaru sú veľkou súčasťou vášho spodná čiara . Solídny predaj tovaru môže znamenať rozdiel medzi zarobením peňazí a zadlžením sa na turné.
Cestovný tovar
Zvonku vyzerá tovar celkom jednoducho. Položky s názvom kapely, podobizňou, logom atď. sú navrhnuté a predávané fanúšikom. Jednoduché, však? No nie až tak veľmi. Tovar sa môže dosť rýchlo skomplikovať a čím väčšia je vaša fanúšikovská základňa, tým zložitejšie veci môžu byť.
Pre indie kapely, ktoré len začínajú, je tovar často taký jednoduchý, ako vyzerá. Niekto si na mieste postaví merchový stôl – často obsadený samotnými členmi kapely alebo ich členmi manažér - a zbiera peniaze od fanúšikov, ktorí vyplatia tovar. Kapela si zvyčajne nechá všetky peniaze alebo v niektorých prípadoch zaplatí miestu škrty, a to je všetko, čo napísala.
Prenájom špecializovaného obchodníka
Keď začnete turné, ak máte trochu peňazí, môžete si najať špecializovanú osobu z oblasti merch, ktorá sa postará o kompletnú prípravu, predaj a účtovanie tovaru počas celého turné. Napriek tomu skupina alebo vydavateľstvo pravdepodobne navrhlo a zaplatilo za všetok tovar a ponechalo si výnosy po odpočítaní akýchkoľvek poplatkov za miesto a výdavkov (t. j. dlhujete výrobcovi za tričká).
To je všetko v poriadku – kým sa váš dosah nebude neustále zväčšovať, vaše vystúpenia sa budú zväčšovať a spoločnosť zaoberajúca sa merchandisingom začne šmýkať. Keď sa dostanete do veľkej ligy, cestovná merchandisingová spoločnosť bude chcieť stiahnuť vašu prácu s tovarom z vášho taniera. Dohody s tour merchandisingovými spoločnosťami sú tak odlišné od obchodov s nahrávkami.
Firemné licencie
Stručne povedané, spoločnosť licencií právo používať vaše meno a podobizeň na tovare, ktorý vyrábajú. Potom spolupracujú s vami a dizajnérom, aby prišli s položkami, ktoré sa dajú predať na cestách. Potom tieto položky vyrobia, spracujú ich predaj a vyplatia vám percento z výnosu.
Väčšina umelcov dostáva percento z predaja svojho tovaru – približne 30 % je celkom bežné, aspoň v USA, hoci sadzba môže kolísať v závislosti od vašej hviezdnej sily. Toto percento sa bežne berie z hrubého predaja vášho tovaru – to je predaj mínus dane a poplatky za kreditné karty. Existuje však ďalší faktor, ktorý môže ovplyvniť váš pohľad na predaj tovaru – poplatky za halu.
Halové poplatky sú poplatky účtované a miesto konania za predaj vášho tovaru tam. Tieto poplatky sú zvyčajne percentuálnym znížením z vášho odberu tovaru a platí ich do haly obchodná spoločnosť. Hoci predajná spoločnosť platí poplatky za halu, percento, ktoré miesto dostane, závisí od vás a vášho agenta. Keď tvoj knihy agentov vaše predstavenia, vyjednávajú o poplatkoch za sálu.
Prečítajte si Fine Print
Keďže máte na starosti vyjednávanie o poplatkoch, ktoré merch spoločnosť platí, a keďže v posledných rokoch stúpol merch preberaný umelcami, začali merch spoločnosti dávať do svojich zmlúv stropy na poplatky za halu. Čokoľvek cez čiapku vychádza z umelcovho záberu. Ak je napríklad limit vo vašej zmluve o predaji zájazdov 30 % a váš agent nemôže získať lepšiu sadzbu ako 40 % ako poplatok za halu, rozdiel medzi limitom a skutočným poplatkom (v tomto prípade 10 %) pochádza z predaja tovaru.
Ale počkajte – kde si miesta berú toľko poplatkov za predaj tovaru pod ich strechou? V mnohých prípadoch vaša spoločnosť zaoberajúca sa obchodom s tovarom v skutočnosti fyzicky nepredáva váš tovar. Namiesto toho len doručia váš tovar na miesto konania a personál miesta konania nastaví stánok s tovarom a urobí všetok predaj. Poplatkom za túto službu je halový poplatok. Poplatky za halu v mnohých prípadoch zahŕňajú aj náklady na hliadkovanie vašej show pre pašerákov, ale zvyčajne ide o veľmi malý kúsok koláča.
Upozorňujeme, že obchodné ponuky zájazdov sa môžu líšiť. V niektorých prípadoch hudobníci namiesto získania percenta z hrubého získajú väčšie percento čistého podielu medzi všetkými zúčastnenými stranami. Keď už hovoríme o obchode, ako vyzerá obchod s merchandisingom na turné? Okrem podrobností o percentách, o ktorých sme už diskutovali, ponuky na predaj zájazdov majú niekoľko rôznych častí.
Zálohy na tovar na zájazdy
Jednou z najväčších častí takejto dohody je záloha. Predajcovia zájazdov často platia ako zálohy nahrávacie značky . Na rozdiel od obchodov s nahrávkami sú zálohy na tovar často vratné/vratné a niekedy sú dokonca vratné aj s úrokmi. Zálohy od obchodných spoločností sa zvyčajne vyplácajú v niekoľkých rôznych častiach v priebehu turné a závisia od niekoľkých faktorov:
- Prehliadku musíte začať v presne stanovenom čase, ako je stanovené v zmluve. Obyčajne je tento čas dosť krátky – bežné sú tri mesiace od dátumu podpisu.
- Musíte súhlasiť so zaplatením určitého počtu predstavení s určitým počtom platiacich návštevníkov koncertu na jedno predstavenie.
Ten posledný bod – „určitý počet návštevníkov koncertov“ je kľúčový. Toto číslo je známe ako vaše výkonnostné minimum. Reklamná spoločnosť očakáva, že budete hrať pre aspoň taký počet ľudí. prečo? Je to teda dosť ľudí, ktorí sa zaujímajú o nákup vášho tovaru.
Toto výkonnostné minimum je založené na sume peňazí, o ktorej si myslia, že každý človek utratí na vašom vystúpení – napríklad celkový odber na predstavení sa rozloží na 1 dolár vynaložený na tovar za každého človeka na vašom koncerte. Ak tieto minimá nesplníte, spoločnosť poskytujúca tovar na zájazdy môže zrušiť vašu dohodu a odvolať vašu zálohu.
Váš preddavok môže byť stiahnutý aj vtedy, ak nevyrazíte na cestu včas, alebo ak nebudete môcť splniť svoje povinnosti týkajúce sa zájazdu z dôvodu choroby, úrazu atď.
Ako hudobník je jednou z najdôležitejších vecí, o ktorých môžete vyjednávať v rámci dohody o obchode s tovarom, termín. Zistite viac o podrobnostiach o ponukách cestovného tovaru, podmienkach a minimách výkonu nájdete tu.
Tu uvedené informácie majú všeobecný charakter a nie sú určené ako náhrada právne poradenstvo . Vaša vlastná situácia a dohoda môžu byť odlišné.