Ako vyjednať ponuku platového pultu za prácu
••• Oscar Wong / Getty Images
ObsahRozbaliťObsah- Čo je to protiponuka?
- Mali by ste sa postaviť proti ponuke?
- Koľko kompenzácie zacieliť
- Čo sa môže stať, keď protirečíte
- Ako vyjednať protiponuku
TO ponuka práce je dobrá správa – pokiaľ nástupný plat nie je nižší, ako ste dúfali. Keď sa to stane, môže byť ťažké vedieť, čo robiť ďalej. Mal by si rokovať o mzdovej ponuke – alebo jednoducho vezmite, čo vám bolo dané?
TO Prieskum CareerBuilder uvádza, že viac ako polovica pracovníkov (56 %) nevyjednáva o viac peňazí, keď im ponúkne novú prácu. Medzi dôvody patrí nespokojnosť so žiadosťou o viac peňazí (51 %), obavy, že sa zamestnávateľ rozhodne nezamestnať ich, ak o to požiadajú (47 %), alebo nechce pôsobiť chamtivo (36 %).
Aj keď mnohým uchádzačom o prácu nie je príjemné vyjednávať, mnohé organizácie očakávajú, že kandidáti predložia protiponuku.
53 % zamestnávateľov však tvrdí, že sú ochotní vyjednávať o platoch pri počiatočných pracovných ponukách pre zamestnancov na základnej úrovni a 52 % tvrdí, že keď po prvýkrát rozšíria pracovnú ponuku zamestnancovi, zvyčajne ponúkajú nižší plat, než sú ochotní. zaplatiť. Pre mnohých kandidátov je teda priestor na vyjednávanie.
Keď sa ocitnete s prekvapivo nízkou ponukou – alebo jednoducho cítite, že si zaslúžite lepšie alebo by ste mohli dostať viac – je rozumné zvážiť vyjednávať si cestu k lepšiemu platu . Tu je to, čo potrebujete vedieť.
Čo je to protiponuka?
Protiponuku robí kandidát ako odpoveď na mzdovú ponuku od zamestnávateľa. Zvyčajne sa to stane, keď to kandidát cíti kompenzácia nie je v súlade s trhom .
Zamestnanec môže tiež vydať protiponuku svojmu súčasnému zamestnávateľovi, ak dostane a propagácia a nesúhlasíte s novou kompenzáciou ponúkanou za prijatie tejto pozície.
Protiponuku môže urobiť aj spoločnosť, keď sa dozvie, že vážený zamestnanec dostal ponuku od inej organizácie. V tomto prípade by zamestnávateľ ponúkol viac peňazí alebo iné stimuly pre zamestnanca, aby zostal v spoločnosti.
Keď zvažujete protiponuku, existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste zvýšili svoje šance na vyššiu výplatu, a niekoľko vecí, ktoré by vám mohli stáť v ceste.
Mali by ste proti ponuke?
Ak ste dostali ponuku, ktorá nie je taká, ako ste očakávali, máte niekoľko možností:
- Opýtajte sa, či existuje nejaká flexibilita v nástupnom (alebo budúcom) plate
- Zvážte výhody, ktoré môžete vyjednať ako doplnok alebo namiesto extra platu
- · Odmietnite ponuku, uvedomte si, že spoločnosť nemôže podať protiponuku
- Vytvorte príležitosť na ďalšiu diskusiu
Preskúmajte rozsah platov pre požadovanú pozíciu
Vedzte, že viac ako 50 % zamestnávateľov očakáva vyjednávanie o platoch na základnej úrovni
Pochopte, že niektorí zamestnávatelia ponúknu najnižšiu mzdu, o ktorej si myslia, že akceptujete
Zvážte, koľko prácu potrebujete alebo chcete, trhové sadzby, ďalšie príležitosti a aktuálny trh práce
Zamerajte sa skôr na fakty, ako je hodnota, ktorú prinášate, než na emócie
Buďte pripravení požiadať o iné výhody, ak vyšší plat neprichádza do úvahy
Spoľahnite sa na svoj pocit alebo finančné potreby pri výbere svojho sortimentu
Nastavte spodnú hranicu rozsahu nižšie, ako ste ochotní akceptovať
Vyjednávajte príliš agresívne, inak ponuku odvolajú
Očakávajte, že dostanete viac, ak nie ste ochotní požiadať
Vyjednávajte len kvôli vyjednávaniu
Urobte bluf, ak naozaj nie ste ochotní odísť
Koľko kompenzácie zacieliť
Keď požiadate o diskusiu o kompenzácii, nemusíte špecifikovať, koľko peňazí chcete ešte zarobiť – táto diskusia sa rozvinie, keď náborový manažér uvidí vašu žiadosť o stretnutie a súhlasí s rozhovorom. (Dúfajme. Viac o druhej možnosti o chvíľu.)
V ideálnom prípade máte nastavené cieľové platové rozpätie pred prvým pohovorom, ale ak nie, nie je lepší čas ako teraz. Chcete sa mať dobre predstavu o tom, koľko dúfate, že dostanete – a ochotný prijať – dlho predtým, ako začnete seriózne vyjednávať.
Na to je rozhodujúci výskum. Nerobte bežnú chybu, že by ste si cenu stanovili na základe pocitu dôvery alebo finančných záväzkov. Takýmto konaním sa môžete buď vyradiť z práce, ktorú chcete, alebo predať svoje zručnosti oveľa lacnejšie, ako je potrebné.
namiesto toho výskumné platové rozpätia pre presnú pracovnú pozíciu a povinnosti, ako je určené popis práce a čo ste sa počas nej naučili proces pohovoru . Existuje veľa online nástrojov, ktoré vám môžu poskytnúť predstavu o tom, čo je rozumné. Napríklad stránka s informáciami o platoch PayScale.com vytvorí pre vás bezplatnú správu na základe vašich odpovedí na otázky prieskumu o práci, na ktorú sa zameriavate, vašich skúsenostiach, zručnostiach, vzdelaní a geografickej polohe.
Nakoniec nenastavujte spodnú hranicu rozsahu nižšie, ako by ste chceli akceptovať. Náboroví manažéri majú rozpočet a môžu dokonca získať bonusy za udržiavanie nízkych nákladov.
Často vám ponúknu najnižšie číslo, o ktorom si myslia, že by ste ho mali prijať – nie preto, že by vás chceli podceniť alebo znehodnotiť vaše schopnosti, ale preto, že ich úlohou je držať sa cieľa, z hľadiska rozpočtu, ako aj najímať dobrých kandidátov. .
Čo sa môže stať, keď sa postavíte proti ponuke
Ale zatiaľ čo vy môžete vyjednávať, je možné, že zamestnávateľ áno zrušiť pracovnú ponuku ak to robíte príliš agresívne. Niektorí zamestnávatelia nie sú nadšení z kandidátov, ktorí viackrát prechádzajú platovými ponukami tam a späť. Tiež môže byť súprava platové rozpätie na pozíciu a už nemusí byť veľký priestor na ďalšie rokovania.
Je možné, že proces vyjednávania môže vo vás aj zamestnávateľovi zanechať pocit frustrácie a rozčarovania. V ideálnom svete táto situácia nenastane, pretože počas pohovoru získate predstavu o tom, čo má spoločnosť v úmysle ohľadom platu, a očakávaný plat jasný.
Samozrejme, je tiež možné, že proces vyjednávania prebehne hladko, výsledkom čoho bude protiponuka, ktorá je všetko, čo chcete, a je prijateľná aj pre manažéra a spoločnosť.
Ako vyjednať protiponuku
Ak máte pocit, že si zaslúžite viac a že vaše očakávania sú primerané na základe pozície a odvetvia, použite tipy a stratégie nižšie na vyjednanie protiponuky.
Jedným z najlepších spôsobov, ako otvoriť diskusiu po prijatí ponuky, je požiadať o stretnutie a prediskutovať ponuku.
1. Poznajte svoju hodnotu a mieru odvetvia pre vašu pozíciu. Najlepšie vyjednávacie taktiky sú založené na faktoch, nie na emóciách, takže venujte nejaký čas skúmaniu. Pri vyjednávaní o vašej protiponuke si budete musieť vysvetliť, prečo by ste mali dostať lepšiu ponuku. Tento prípad bude založený na vašej hodnote: Budete chcieť zamestnávateľovi pripomenúť, prečo ste mimoriadne dobrý partner, ktorý ponúka skúsenosti a know-how, ktoré iní kandidáti nemajú. (Zamestnávatelia by s najväčšou pravdepodobnosťou radšej nereštartovali proces pohovoru; vybrali si vás z nejakého dôvodu!)
Tiež budete chcieť dať zamestnávateľom vedieť o trhovej hodnote pozície. Môžete spomenúť platové rozpätie pre podobné pozície v iných spoločnostiach. Tu je návod, ako na to prieskum spoločnosti a tu sú kľúčové štatistiky o typické balíčky zamestnávateľských výhod .
2. Neponáhľajte sa. Keďže na predloženie rozumnej protiponuky potrebujete mať veľa informácií, oplatí sa venovať nejaký čas, kým začnete vyjednávať. Začnite odoslaním a poďakovanie za pracovnú ponuku a stanovenie časového harmonogramu, kedy budete v kontakte.
3. Nezabúdajte na nemzdové benefity. Predtým, ako zmačknete svoj ponukový list do klbka, pozrite sa za hranicu platu. Možno dostanete iné výhody a výhody (napríklad preplatenie školného, možnosť pracovať z domu týždeň každý mesiac atď.), ktoré kompenzujú nižší plat. Alebo, ak nie, možno by ste mohli požiadať o nejaké nemzdové výhody, vďaka ktorým by bol nižší plat príjemnejší. Môžete požiadať o bonus za podpis, o okamžité začatie krytia zdravotnej starostlivosti, ak má spoločnosť čakaciu lehotu 30 dní, ďalšie dni dovolenky, pokrytie vašich nákladov na sťahovanie atď.
4. Netlačte príliš silno. Zamyslite sa nad tým, prečo vyjednávate – je to preto, že si skutočne myslíte, že pozícia si zaslúži vyššiu sadzbu, alebo vyjednávate kvôli vyjednávaniu? Ak vám ponuka vyhovuje, možno nebudete chcieť príliš tlačiť, len aby ste dostali trochu viac. Tie najlepšie pracovné rokovania sa končia tak, že zamestnanec aj zamestnávateľ sú s riešením spokojní.
5. Nehovorte príliš veľa. Sú veci, ktoré vám pri vyjednávaní o plate nepomôžu. Tu je zoznam toho, čo nehovoriť, keď diskutujete o plate s potenciálnym zamestnávateľom.
6. Vedieť, čo je pre vás skutočne dôležité. V závislosti od okolností budete vyjednávať rôzne. Dostať pracovnú ponuku po tom, čo ste rok bez práce, je niečo iné, ako dostať ponuku, keď ste zamestnaný na znesiteľnej práci. Neblafujte, ak v skutočnosti nie ste ochotní odísť z pracovnej ponuky. Ale ak máte to šťastie zvažuje dve pracovné ponuky , využite to vo svoj prospech.
7. Použite šablónu na zarámovanie vašej požiadavky. Nie ste si istí, čo povedať, aby sa lopta rozbehla? Preskúmať a protiponukový list a e-mailová správa s ponukou pultu môžete prispôsobiť vašim okolnostiam. Len nezabudnite prispôsobiť svoju požiadavku tak, aby odrážala vašu situáciu.
Zdroje článku
CareerBuilder. Podľa nového prieskumu CareerBuilder viac ako polovica pracovníkov nevyjednáva o pracovných ponukách . Prístupné 12. septembra 2020.