Kariérne Poradenstvo

Ako úspešne zavolať pri hľadaní zamestnania

Podnikateľ pomocou tabletu a mobilného telefónu v kaviarni

••• Westend61 / Getty Images

Nevyžiadané telefonovanie zamestnávateľovi, aby si naplánoval stretnutie alebo pracovný pohovor, je náročné. Môže byť nervy drásajúce zdvihnúť telefón, zavolať niekomu, koho nepoznáte, a opýtať sa ho na voľné pracovné miesta, ale funguje to.

Ak sa vám podarí osloviť správnu osobu, budete mať príležitosť ukázať svoje zručnosti a začať proces uvažovania o práci.

Tipy pre potenciálnych zamestnávateľov

Opatrný prístup a určitá vytrvalosť zvýšia vaše šance na úspech. Ak zamestnávateľovi pred telefonátom poskytnete prehľad o svojej kvalifikácii a odkážete na odporúčanie, môže vám to pomôcť získať prístup k dôverným informáciám spoločnosti. Nasledujúce tipy vám môžu pomôcť pri studených hovoroch na spojenie so zamestnávateľmi:

  • Pošlite svoj životopis a motivačný list vopred a uveďte, že zavoláte, aby ste preskúmali príležitosti. Váš kontakt s väčšou pravdepodobnosťou prijme váš hovor, ak vzbudíte záujem o svoje dokumenty. Okrem toho, ak váš hovor preverí strážca brány, budete môcť povedať, že voláte, aby ste nadviazali na komunikáciu. Písanie efektívneho sprievodný list za studena vám môže pomôcť získať prístup ku kľúčovým ľuďom spoločnosti.
  • Spojte sa skôr s manažérmi oddelení než s personálom ľudských zdrojov (HR). Pokúste sa identifikovať osobu, ktorá by dohliadala na typ práce, o ktorú máte záujem, a oslovte ju. Pravdepodobne získate lepšie výsledky, ako keby ste sa spojili s HR.
  • Ponúknite, že si naplánujete čas na rozhovor. Rozpoznajte, či sa váš kontakt nezdá byť príliš zaneprázdnený, aby mohol hovoriť. Ak áno, požiadajte o lepší čas neskôr, aby ste prediskutovali príležitosti. Ak to môžete dosiahnuť, premenili ste studený hovor na stretnutie.
  • Oslovte svoje kontakty na LinkedIn, rodinu, priateľov, absolventov vysokých škôl a ďalších profesionálnych spolupracovníkov na identifikáciu kontaktov vo vašej cieľovej organizácii . Opýtať sa na odporúčanie náborovému manažérovi, ktorému plánujete zavolať. Ak odošlete odporúčanie, môžete hovor začať vyhlásením, ako napríklad „John Brown navrhol, aby som vás oslovil.“
  • Pripravte si stručné a presvedčivé úvodné vyhlásenie, ktoré zhrnie váš dôvod telefonovania. Zdôraznite svoj vysoký záujem o skúmanie príležitostí v organizácii a spôsob, akým môžete pridať hodnotu. A krátky sklon výťahu vám pomôže začať konverzáciu.
  • Podeľte sa o svoje kvalifikácie. Buďte pripravení podporiť svoj prípad príkladmi toho, ako ste v minulosti úspešne uplatnili svoje zručnosti.
  • Buďte pripravení na odpor. Predvídajte námietky, ako je nedostatok skúseností alebo zručností, a pripravte si kontrapunkty, ktoré dokazujú, že by ste mohli vyniknúť, ak by ste boli prijatí.
  • Opýtajte sa na ďalší krok. Ukončite konverzáciu konkrétnou požiadavkou, ako je osobné stretnutie alebo odporúčanie inej osobe zapojenej do náboru. Ak zamestnávateľ uvedie, že nie je k dispozícii žiadne pracovné miesto, požiadajte o možnosť informačného stretnutia na preskúmanie budúcich príležitostí.
  • Nasledujte s komunikácia s poďakovaním jednotlivcovi za ich čas. Znovu potvrďte svoj záujem a stručne zopakujte, ako by ste mohli prispieť. Poskytnite odkaz, ako je vaša adresa URL LinkedIn, na vaše portfólio a odporúčania, aby ste poskytli ďalší dôkaz o svojej životaschopnosti ako kandidáta. Pošlite mu ďalšiu kópiu svojho životopisu pre prípad, že nevideli alebo neuložili váš dokument.
  • Nevzdávajte sa, ak nemôžete prejsť. Mnoho hovorov bude presmerovaných do hlasovej schránky. Buďte pripravení zanechať krátku správu zdôrazňujúcu základ vášho záujmu a kľúčové aktíva, ktoré by ste zamestnávateľovi priniesli. Požiadajte o spätné zavolanie, aby ste preskúmali príležitosti, ale tiež spomeňte, že ich znova oslovíte, aby ste nestratili kontrolu nad iniciatívou.
  • Skúšaj ďalej. Studené volanie je hra s číslami, takže buďte pripravení uskutočniť veľa neúspešných hovorov, kým zažijete úspech. Skúste si stanoviť za cieľ uskutočniť desať hovorov denne, aby ste zostali svieži a šírili frustráciu. Urobte, čo je vo vašich silách, aby ste udržali pozitívny tón, aby ste si pri každom hovore zachovali nadšený tón napriek únavnému opakovaniu. Každý hovor je totiž novou príležitosťou spojiť sa s potenciálnym zamestnávateľom.

Medzi obdivuhodnou vytrvalosťou a otravovaním zamestnávateľa je tenká hranica. Medzi hovormi počkajte týždeň a vo väčšine prípadov sa obmedzte na celkovo tri hovory.

Cold Calling Networking Contacts

Natiahnuť ruku k sieťové kontakty kto vám môže pomôcť pri hľadaní práce, je ďalšie efektívne využitie studeného volania. Ľudia, s ktorými sa môžete porozprávať po telefóne a možno sa s nimi aj osobne stretnúť, vám pomôžu s väčšou pravdepodobnosťou ako tí, ktorí dostanú náhodný e-mail alebo správu od spojenia. Urobte si čas a vyskúšajte niekoľko nevyužitých sieťových hovorov. Ak fungujú, pridajte tento proces do svojho zoznamu stratégií hľadania zamestnania a budovania kariéry.

Záver

Studené volanie potenciálnym zamestnávateľom si vyžaduje prípravu a prax. Podobne ako obchodný zástupca sa pokúšate predať zamestnávateľom svoje zručnosti a schopnosti, aby ste získali prácu. Obchodní zástupcovia tiež musia byť sebavedomí, vytrvalí a odolní, čo sú užitočné zručnosti pri predaji zamestnávateľom.