Ako byť úspešný v predaji
Zarábanie úspechu v predaji je skôr otázkou prípravy ako toho, byť v správnom čase na správnom mieste. Aj keď „šťastie“ má určite svoje miesto v predaji, byť na správnom mieste v správny čas si vyžaduje, aby predajca navštevoval zákazníkov alebo aktívne vytváranie sietí .
Vytvoriť zoznam článkov alebo zdrojov, ktoré možno považovať za úplný odkaz na to, ako uspieť v predaji, by bolo takmer nemožné. Predaj a obchodná klíma sú veľmi dynamické a to, čo je jeden deň špičkou, na druhý deň prejde.
Predajný úspech je cesta, nie cieľ. Osvojenie si tohto presvedčenia vás nasmeruje na dlhú cestu úspechu!
Prečo sa pustiť do predaja na prvom mieste?
Sam Edwards / OJO Images / Getty Images
Aj keď už pracujete na svojej prvej predajnej pozícii, je dôležité plne pochopiť, prečo by ste vy alebo ktokoľvek iný mali zvážiť, že z predaja urobíte kariéru a nie len dočasnú prácu.
Predajná legenda a svetoznámy rečník Brian Tracy opisuje predaj ako najvyššiu predvolenú profesiu. Tým chce povedať, že mnohí obchodníci sú v predaji, pretože si nevedeli nájsť inú prácu. K predaju sa nedostali kvôli túžbe byť v predaji, ale kvôli tomu, že si museli nájsť prácu.
Ak ste v predaji, prečo ste v predaji a je predaj vašou kariérou? Ak uvažujete o práci v predaji, opýtajte sa sami seba, prečo chcem byť v predaji?
Školenie predaja
Caiaimage/Sam Edwards / Getty Images
Potom, čo strávite niekoľko rokov na obchodnej pozícii, nevyhnutne narazíte na spolupracovníkov, ktorí jednoducho nemôžu vydržať chodiť na firemné obchodné školenia. Ich dôvody sú zvyčajne v duchu 'prečo hovoriť o predaji, keď môžete predávať vonku?'
Zatiaľ čo len veľmi málo predajných spoločností má rado, keď svojich zákazníkov vyťahuje zo svojich predajcov, všetci vedia alebo aspoň uznávajú obrovskú hodnotu školenia predaja.
Ako nováčik v predaji by ste sa mali nielen pozorne zúčastňovať každého školenia predaja, ktoré vám ponúka, ale mali by ste vyhľadávať aj ďalšie školenia. Choďte na semináre, najmite si obchodného kouča, čítajte knihy a robte všetko pre to, aby ste vždy zlepšovali svoje predajné zručnosti.
Manažovanie času
Time management je viac než len sledovanie času. Thomas Phelps
Všetci úspešní predajcovia majú spoločný problém: Riadenie ich nabitých plánov. Úspech prináša nároky v podobe školení zákazníkov, stretnutí, konferenčných hovorov, školení predaja, networkingu a osobných záväzkov.
Bez efektívneho, dynamického a flexibilného plánu riadenia času sa dôležitým veciam buď nedostane takej pozornosti, akú si zaslúžia, alebo prepadnú. Naučiť sa povedať „nie“ je zručnosť, ktorú sa mnohí potrebujú naučiť, ale rovnako aj naučiť sa povedať „áno, ale nemôžem z toho teraz urobiť prioritu.“
Vyhľadávacie zručnosti
Hill Street Studios/ Getty Images
Bez ohľadu na to, aká dobrá je vaša kvalifikácia, prezentácia, vytváranie sietí a zatváranie schopnosti môžu byť, ak nemáte zákazníkov, ktorým by ste mohli predávať, vaše ostatné zručnosti sú zbytočné.
Prospecting je akt hľadania potenciálnych zákazníkov, ktorí sa môžu stať skutočnými zákazníkmi. Prospekcia sa vykonáva sto rôznymi spôsobmi od klopania na dvere kancelárie až po priamu poštu.
Bez ohľadu na to, aké vyhliadky vy alebo vaša spoločnosť máte, musíte pre vás urobiť čas na vyhľadávanie posvätným. Vynecháte deň prieskumu a ospravedlňujete sa, že ste na ďalší deň nehľadali. Vynechajte týždeň prieskumu a vaše výsledky utrpia.
Umožnite, aby sa vyhľadávanie stalo úlohou „keď sa k tomu dostanem“ a vaša predajná kariéra je odsúdená na zánik.
Ukončenie predaja
Echo / Getty Images
Zatváranie predaj je tá najvzrušujúcejšia vec, ktorú profesionál v oblasti predaja robí, a zároveň najstresujúcejšia vec. Uzavretie by malo nastať na konci predajného cyklu a malo by byť prirodzeným záverom každého z predchádzajúcich krokov.
Pravdou je, že narazíte na ľudí, ktorí bez ohľadu na to, ako efektívne ste boli vo všetkých krokoch v rámci predajného cyklu, jednoducho nezaväzujú. Keď narazíte na týchto ľudí, čo určite budete, vaša schopnosť uzavrieť sa je kritická.