Pracovné Pohovory

Ako odpovedať na to, čo vás na tejto predajnej pozícii najviac zaujíma?

Obchodní ľudia pracujúci pri stole

••• Pattanaphong Khuankaew / EyeEm / Getty Images

ObsahRozbaliťObsah

Pohovory môžu byť náročné pre všetkých kandidátov, no pre ľudí v predaji predstavujú osobitnú výzvu. Koniec koncov, ak pracujete v predaji, je vašou úlohou predávať.

Vašou najdôležitejšou kvalifikáciou je vaša schopnosť presvedčiť ľudí, aby si kúpili produkty alebo nápady, ktoré môžu byť pre nich nové. Takže keď robíte pohovor o rolu, anketári od vás budú očakávať dostať všetky tieto zručnosti do popredia a predávať sa .

Počas pohovorov môžete očakávať viacero otázok o tom, prečo pracujete v predaji, od toho, prečo vás to baví čo ťa motivuje , a viac.

Čo chce anketár skutočne vedieť

Pre anketárov budú vaše odpovede na tieto otázky testom vašich výskumných schopností – príprava je nevyhnutná pre úspech v predaji .

Čím viac špecifikácií zdieľate, tým jasnejšie bude, že ste urobili svoju domácu úlohu a poznáte spoločnosť a jej produkt.

Byť konkrétny ukazuje, že máte záujem o túto konkrétnu predajnú pozíciu (na rozdiel od akejkoľvek predajnej pozície, ktorá vás zamestná).

Vaša odpoveď je tiež príležitosťou na zobrazenie vašej verbálne komunikačné schopnosti , ako aj vaše presvedčovacie schopnosti. (Tu sú ďalšie dôležité zručnosti pre ľudí v predaji .)

Ako odpovedať na otázku „Čo vás najviac zaujíma na tejto predajnej pozícii?

Ak vás produkty alebo ciele vášho potenciálneho zamestnávateľa nenapália a nemotivujú predávať, pravdepodobne sa na túto prácu nehodíte. Ale okrem produktu môžu byť predajcovia motivovaní aj inými faktormi. Položením tejto otázky chcú anketári získať predstavu o tom, čo vás ako predajcu robí:

  • Nútia vás ráno vstať z postele?
  • Páči sa vám výzva predať niečo, čo ste ešte nikdy nepredali?
  • Ide vám o súťaživosť s kolegami a snahu prekonať ich predaj?

Keď odpoviete, buďte úprimní. Ak sú to peniaze a spoločnosť sa snaží dosiahnuť vražedné čísla mesiac čo mesiac, je to v ich očiach dobrá vec. Ak je to konkurencia a budú zverejňovať mesačné údaje o predajoch všetkých, aby boli ľudia v strehu, budete nútení tvrdo pracovať.

Príklady najlepších odpovedí

Vo svojej odpovedi môžete uviesť svoje pozitívne pocity z produktu. Alebo sa porozprávajte o konkrétnych aspektoch roly alebo spoločnosti, pre ktorú sa obzvlášť hodíte. Je to skvelá príležitosť podeliť sa o akékoľvek podobné alebo relevantné skúsenosti s predajom v kategórii produktov alebo s demografickými údajmi spoločnosti.

Pozrite si niekoľko vzorových odpovedí, ktoré vám pomôžu precvičiť si vlastnú odpoveď.

Som vášnivý amatérsky golfista a produkty vašej spoločnosti považujem za vynikajúce a cenovo dostupné pre priemerného golfistu. Verím, že predaj niečoho, čo ja osobne tak rád používam, ma ako predajcu robí ešte efektívnejším.

Rozbaliť

Prečo to funguje: Táto odpoveď spája osobné hodnoty a záujmy kandidáta s odpoveďou a dáva náborovému manažérovi ochutnať jeho osobnosť. Preukazuje to aj ich znalosti o produkte prostredníctvom skúseností z prvej ruky.

V tejto oblasti pôsobím dlhé roky a uvítal by som možnosť využiť svoje kontakty a skúsenosti s predajom špičkového produktu ako je tento.

Rozbaliť

Prečo to funguje: Táto odpoveď demonštruje skúsenosti kandidáta v tomto odvetví a zároveň sa zameriava na úlohu produktu.

Možnosť využiť svoje skúsenosti v medzinárodnom predaji je to, čo ma na tejto globálnej pozícii zaujíma najviac.

Rozbaliť

Prečo to funguje: Táto odpoveď uvádza veľmi konkrétny dôvod, ktorý demonštruje kandidátov výskum a vášeň pre danú pozíciu. Možno ich to postaví na nasledujúcu otázku týkajúcu sa medzinárodného predaja.

Vaša spoločnosť má vynikajúce výsledky v oblasti služieb zákazníkom, čo veľmi obdivujem. Mám bohaté skúsenosti s predajom vašej zákazníckej základne a viem, ako používať komponent zákazníckych služieb. Minulý rok som napríklad vypracoval kampaň, ktorá sa zameriavala na dôležitosť služieb zákazníkom.

Rozbaliť

Prečo to funguje: To ukazuje kandidátov výskum a znalosti o spoločnosti a zároveň demonštruje jeho vlastné skúsenosti v tomto odvetví.

Neustále ma motivuje výzva predať niečo nové. Vytvorenie ponuky a získanie nového klienta je uspokojivý proces, ktorý ma nikdy neprestane vzrušovať.

Rozbaliť

Prečo to funguje: To jasne ukazuje vášeň kandidáta. Kandidát využíva aj špecifické povinnosti z popisu, ktorý ukazuje jeho výskum, spolu s jeho vášňou.

Tipy, ako dať najlepšiu odpoveď

Kúpili by ste si ho?: Pred pohovorom o predaji si vždy položte otázku, či by ste si kúpili produkt alebo službu. V predaji, rovnako ako v živote, nemôžete predávať niečo, čomu neveríte. Taktiež nikdy neprijímajte prácu v predaji, ak nemáte dôveru v marketingové oddelenie (ak je to potrebné) alebo súčasnú marketingovú štruktúru a nástrojov. Zle napísaná, zle naprogramovaná webová stránka spôsobuje, že sa ťažko predáva, najmä ak majú vaši konkurenti nové.

Zamerajte sa na konzultačné predajné zručnosti: Pamätajte, že predajcovia vždy chcú niekoho, kto má to, čo sa najčastejšie označuje ako „konzultačný predaj“. Tento výraz sa vzťahuje na štýl predaja, ktorý sa zameriava skôr na potreby klienta ako na produkt.

Pamätajte, že zamestnávateľ je váš partner: Vyjednávanie o plate je jedným z najťažších aspektov hľadania práce pre mnohých uchádzačov v oblasti predaja a marketingu. Ak nie ste trénovaní vo vyjednávaní, použite metódu, ktorá sa nazýva „práca s“. Znamená to mať mentalitu, že zamestnávateľ je váš partner, nie váš protivník, a vašou úlohou je spoločne pracovať na riešení, ktoré vás zamestná vo firme. Ak uvažujete o vyjednávaní z hľadiska víťazov a porazených, skončíte tým druhým.

Čo nehovoriť

Nerob to o tebe . Mnoho otázok o práci v predaji je s otvoreným koncom , ale to neznamená, že každá odpoveď je dobrá. Vo svojej odpovedi sa zamerajte na spoločnosť, pozíciu alebo produkt. Nezameriavajte sa na to, čo pre vás pozícia urobí. To znamená, že nehovorte: 'Mám záujem o túto pozíciu, pretože ponúka vysoký plat.' To môže byť jeden z vašich motivačných faktorov, aby ste sa uchádzali o túto úlohu, ale nie je to príliš presvedčivé pre ľudí, ktorí vedú pohovor.

Nezhrňujte svoj životopis. Mnoho kandidátov má tendenciu začať recitovať svoju pracovnú históriu vždy, keď sa objaví otvorená otázka. Mali by ste pozorne porozumieť otázke a skutočne sa pokúsiť odpovedať na otázku „prečo“ tu. Vaša história zamestnania hovorí viac o tom, „čo“ a „ako“ vašej práce, takže by ste to mali preukázať prostredníctvom svojho prečo.

Možné doplňujúce otázky

Kľúčové poznatky

  • Preskúmajte pozíciu: Vo svojej odpovedi buďte čo najkonkrétnejší.
  • Buď úprimný: Toto je šanca ukázať, čo vás motivuje, a vaša vášeň sa automaticky prejaví vo vašom hlase.
  • Pozrite si vzorové odpovede: Pomôžu vám dostať sa k dokonalej odpovedi.
  • Zamerajte sa na spoločnosť, pozíciu alebo produkt: Nezameriavajte sa na to, čo pre vás pozícia urobí.

Zdroje článku

  1. Naozaj. ' Poradenský predaj: definícia, techniky a príklady .' Prístupné 5. októbra 2020.