Predaj

Zistite, či je pre vás práca predajcu vhodná

Farmaceutický zástupca so vzorkami produktov podáva ruku lekárovi pred predajnou prezentáciou

••• Thomas Northcut / Getty Images

Existuje veľa ľudí, ktorí sa možno pýtajú, či je kariéra v predaji pre nich to pravé. Tí, ktorí si kladú túto otázku, sú často plní obáv spôsobených z veľkej časti ich osobnou skúsenosťou s predajcami. Možno to založili aj na názoroch svojej osobnej siete a všeobecnej verejnej mienke odvetvia predaja. S najväčšou pravdepodobnosťou počuli príbehy ľudí, o ktorých vedia, že dali predaj vyskúšajte ale ktorí majú viac hororových príbehov ako úspešných, o ktoré sa môžu podeliť.

Predaj nie je ľahká práca

Mylným a všeobecne uznávaným názorom je, že profesionáli v oblasti predaja trávia viac času na golfovom ihrisku ako v zasadacej miestnosti. Zatiaľ čo mnohí predajcovia trávia čas zábavou klientov na golfových ihriskách, tento čas je zarobený čas. Ak sa profesionál v oblasti predaja „nehrá na nervy“ a nezbavuje sa svojich povinností stráviť deň na rysovi, čas na golf (alebo inú formu zábavy) prichádza až po veľkom množstve práce a zvyčajne len ako súčasť predajného cyklu.

Práca v predaji je náročná práca. Ak zvažujete prácu v predaji, musíte najprv pochopiť, že sa od vás bude očakávať veľmi tvrdá práca, dlhé hodiny, kým získate niektoré z privilégií v oblasti predaja. Nielenže váš zamestnávateľ bude od vás vyžadovať tvrdú prácu, vaši klienti budú tiež očakávať, že budete oddaní a odhodlaní splniť každý svoj sľub. To si vyžaduje tvrdú prácu.

Spracovanie odmietnutia

Veľa ľudí sa s tým ťažko vyrovnáva odmietnutie . Pre tých, ktorí pôsobia v odvetví predaja, je odmietnutie súčasťou práce. Zvážte odborníka v oblasti vnútorného predaja, ktorý má za deň uskutočniť 50 hovorov. Priemerný interný zástupca musí uskutočniť 25 hovorov, kým sa spojí s niekým, kto má záujem dozvedieť sa viac o produkte alebo službe, ktorú obchodník zastupuje. To znamená 24 odmietnutí pred úspechom.

Ak máte problémy alebo problémy s odmietnutím, budete sa musieť naučiť, ako sa vysporiadať s odmietnutím, alebo zvážiť iné odvetvie.

Silný vnútorný disk

Mnohé obchodné pozície ponúkajú dostatok autonómie. To znamená, že veľkú časť vášho pracovného dňa bude závisieť od toho, ako strávite hodiny. Bez silnej vnútornej motivácie a hnacej sily vám tieto hodiny nemusia dobre poslúžiť vo vašom úsilí o úspech.

Arogantní manažéri sú v predajnom odvetví do istej miery bežní práve v dôsledku toho, že majú predajný tím profesionálov, ktorým chýba sebamotivácia. Ale tí profesionáli v oblasti predaja, ktorí majú zvyčajne problémy a problémy s prácou pre prehnaného manažéra, sú zvyčajne tí, ktorí najviac potrebujú, aby im arogantný manažér hľadel cez plece a požadoval viac aktivity.

Ak si nie ste istí, že máte dostatočne silný vnútorný pohon, ktorý vás vstane skoro ráno a poháňa počas celého pracovného dňa, vedzte, že predaj bude pre vás boj a úspech vám bude uniknúť.

Potreba trpezlivosti

Väčšina odvetví predaja si vyžaduje trpezlivosť, pretože potenciálni zákazníci si zvyčajne radšej dôkladne premyslia pred nákupom. Dni tvrdého uzatvárania vyhliadky sa skončili a nahradilo ich viac trpezlivých obchodných zástupcov, ktorí chápu, že spotrebitelia sú informovanejší, majú viac možností a potrebujú viac konzultácií ako tradiční obchodní zástupcovia, ktorí im pomôžu pri rozhodovaní.

Tento prístup si vyžaduje trpezlivosť, disciplínu a silný súbor predajných zručností. Nie každý má potrebnú úroveň trpezlivosti, aby mohol byť v kariére, v ktorej výsledky môžu trvať mesiace, kým sa dosiahnu. Spojte čas, ktorý mnohé predajné cykly zaberú, s potrebou často zanedbávanej predajnej zručnosti vytvárania pocitu naliehavosti u potenciálnych zákazníkov a určite pochopíte, že bez trpezlivosti bude každý v predaji určite bojovať.