Hľadanie Práce

Najlepšie stratégie pre ženy na vyjednanie vyššieho platu

Tipy, ktoré vám pomôžu získať lepšiu pracovnú ponuku

Podnikateľka gestikuloval a rozprával sa s podnikateľom

••• Caiaimage/John Wildgoose / Getty Images



ObsahRozbaliťObsah

Vyjednávanie o plate nie je jednoduché a obzvlášť ťažké to môže byť pre ženy. Vo všeobecnosti je to u žien menej pravdepodobné požiadať o viac peňazí keď im ponúknu prácu a je pravdepodobnejšie, že zostanú na menej platenej práci. Dôvody sú rôzne, ale súčasťou tejto neochoty je aj nepríjemná diskusia o plate a váhavosť požiadať o viac.

Rodový rozdiel v odmeňovaní

Platovú situáciu komplikuje fakt, že ženy zarábajú menej ako muži. Podľa PayScale The State of the Gender Pay Gap 2020 zarábajú ženy 0,81 dolára za každý dolár, ktorý zarobí muž. Farebné ženy medzitým zarábajú 0,75 dolára za každý dolár, ktorý zarobí biely muž.

Rozdiel medzi mužmi a ženami neexistuje iba vtedy, keď porovnáte slobodných bezdetných mužov a ženy. Potom už ihrisko nie je rovné.

Jen Hubley Luckwaldt, redaktorka blogu Career News od PayScale, hovorí: Údaje ukazujú, že ženy platia trest za manželstvo a splodenie detí – aj keď nikdy neuprednostňujú rodinu pred prácou . Rozdiel v odmeňovaní je 0,0 percenta len vtedy, keď porovnáme slobodných bezdetných mužov a ženy s rovnakým zamestnaním a skúsenosťami, ktorí nikdy neuprednostňujú osobné veci pred profesionálnymi. To znamená, že rozdiel v odmeňovaní je aspoň čiastočne spôsobený nevedomou zaujatosťou. Aj keď majú rovnakú prácu ako muži a pracujú rovnako tvrdo ako ich mužskí kolegovia, ženy s rodinami sú vnímané ako menej oddané a znášajú profesionálne následky.

Vzhľadom na to, že nezačínate za rovnakých podmienok, je dôležité vedieť vyjednať kompenzačný balík. Nemusí sa to ani zhodovať s vaším pohlavím. Je to rovnako otázka toho, ako dostať zaplatené, koľko stojíte na dnešnom trhu práce.

Zákazy histórie pohlavia, rasy a platu

Ak sa nachádzate v lokalite, kde sa zamestnávatelia nemôžu pýtať na vašu platovú históriu, máte výhodu oproti uchádzačom o zamestnanie v lokalitách, kde sú otázky o platovej histórii legálne.

Štúdia z Boston University School of Law uvádza, že v miestach, kde zamestnávatelia sa nemôžu pýtať na platovú históriu Zamestnávatelia posielali mzdy častejšie a zvýšili platy pre tých, ktorí zmenili prácu, v priemere o približne 5 % viac ako v miestach, kde sa v minulosti neplatila zákazka. Celkovo došlo k nárastu o 8 % u žien. U Afroameričaniek toto zvýšenie platu predstavovalo 14 %. Afroamerickí muži zarábali o 16 % vyššie mzdy tam, kde boli otázky týkajúce sa histórie platov zakázané. Nárast zaznamenali aj pracovníci narodení v zahraničí.

Ak vám nie je príjemné hovoriť o plate, nie ste to len vy

Ak je vám diskusia o tom, čo ste zarobili – a čo očakávate, že zarobíte – nepríjemná, nie ste sami. Prieskum spoločnosti Glassdoor uvádza, že 60 % žien a 48 % mužov verí, že otázky týkajúce sa histórie platov by sa nemali klásť. Ženy tiež menej často vyjednávajú o kompenzácii a dve z troch žien (68 %) nevyjednávajú o mzde v porovnaní len s približne 52 % mužov.

Kedy (a kedy nie) vyjednávať o plate

Niektorí odborníci sa domnievajú, že by ste mali vždy vyjednávať o plate a žiadať viac peňazí. Predtým, ako to urobíte, je dobré preskúmať prácu a zamestnávateľa, aby ste si boli istí, že kompenzačný balík je obchodovateľný.

Práca so stanovenou mzdou

Existuje niekoľko pozícií, kde je mzdová sadzba stanovená vopred. Pozitívom je, že nedôjde k diskriminácii na základe pohlavia, pretože všetci sú platení rovnako. Na druhej strane, to, čo vám ponúka, je to, čo dostanete zaplatené.

Niektoré z pracovných miest, ktoré majú tendenciu mať pevnú mzdu, zahŕňajú:

  • Maloobchod, zákaznícky servis a nízkoúrovňové pohostinské práce
  • Hodinové pozície
  • Pracovné miesta na základnej úrovni
  • Pracovné miesta v odboroch
  • Pracovné miesta, ktoré platia prevládajúcu sadzbu
  • Pracovné miesta v štátnej a štátnej službe
  • Pracovné miesta vo veľkých spoločnostiach so štruktúrovaným plánom odmeňovania (v tomto prípade možno budete môcť vyjednať vyššiu sumu v rámci rozsahu)

Pozície na vysokej úrovni

Ako postupujete po kariérnom rebríčku a odmeňovanie sa stáva konkurencieschopnejším, rozdiely v odmeňovaní medzi ženami a mužmi sú čoraz výraznejšie. PayScale uvádza, že ženy dosahujú svoje najvyššie zárobky vo veku 44 rokov, pričom priemerne zarábajú 66 700 dolárov. Muži však svoj maximálny zárobok dosahujú vo veku 55 rokov, pričom priemerne zarábajú 101 200 dolárov.

Najväčšie rozdiely v odmeňovaní možno nájsť v právnickej profesii, v ktorej ženy dosahujú maximálnu mzdu 75 000 USD vo veku 35 rokov, zatiaľ čo muži dosahujú najvyššiu mzdu 168 800 USD vo veku 56 rokov. Naopak, černosi alebo afroameričania a ženy majú najnižšiu mzdu. maximálne mzdy, 80 000 USD a 61 100 USD.

Mnoho pracovných miest v strednej až vysokej úrovni má dohodnuté platy. Kompenzácia môže byť súčasťou a platové rozpätie s nízkym, stredným a vysokým bodom alebo by mohla byť vyplácaná selektívne na základe kvalifikácie kandidáta, kedy sa pohlavie stáva faktorom.

Ženy s väčšou pravdepodobnosťou dostanú plat na dolnom konci rebríčka, pretože začínajú na nižšej cenovej úrovni. Keďže momentálne zarábate menej, môže vám byť ponúknuté menej. To môže viesť k značnému strate kompenzácie počas vašej pracovnej kariéry.

Ako zistiť, či sa o pracovnej ponuke dá vyjednávať

Najlepší spôsob, ako zistiť, či je ponuka práce obchodovateľná, je vykonať čo najväčší prieskum práce a spoločnosti. Nemusíte hneď povedať áno.

Požiadajte o čas na zváženie ponuky a potom zhromaždite čo najviac údajov. Využite stránky ako napr Platobná mierka a Sklené dvere skúmať, akú hodnotu má práca – a vy –.

Ak niekoho vo firme poznáte, opýtajte sa, či by vám nevedel pomôcť zvážiť ponuku. Môžete sa tiež opýtať, či vám môžu poskytnúť prehľad o politikách a postupoch odmeňovania spoločnosti.

Kedy vyjednávať o protiponuke

Ak vás pracovná ponuka úplne nadchne, môžete ju hneď prijať. Alebo si môžete vziať trochu času navyše, aby ste sa uistili:

Ak sa všetko zdá byť dokonalé, nemusíte žiadať viac peňazí len preto, že môžete. Pamätajte si, že táto práca, ak ju prijmete, je základom pre váš budúci zárobok, preto dôkladne zvážte, či ju chcete urobiť protiponuku predtým, ako prijmete.

Tipy pre ženy, keď žiadajú viac peňazí

Zistite, koľko chcete zarobiť. Predtým, ako budete premýšľať o vyjednávaní o plate, je dôležité vedieť, koľko očakávate, že zarobíte vo svojej ďalšej práci . Ak ponuka nie je blízko, nemusíte ju prijať. Ak by ste čakali napríklad 60 000 dolárov a ponuka je za 40 000 dolárov, pravdepodobne je to príliš veľký dosah. Prehodnoťte svoje očakávania a uvedomte si, že toto pravdepodobne nie je práca pre vás.

Vedzte, že je prijateľné pýtať sa. Možno nie cítiť sa pohodlne a žiadať viac peňazí , ale to neznamená, že nie je v poriadku pýtať sa. Je lepšie položiť otázku, ako sa pýtať, či ste mohli vyjednať lepšiu ponuku. Kandidátke napríklad jej vysnívaný zamestnávateľ ponúkol skvelý kompenzačný balík. Aj keď by prijala prvú ponuku, spýtala sa, či existuje flexibilita platu. Spoločnosť jej ponúkla vyššiu základnú mzdu a bonus. Keby sa nespýtala, nevedela by, že existuje priestor na lepšiu dohodu.

Uvedomte si rodové rozdiely. Ak si nájdete čas na preskúmanie platov, pomôže vám to zistiť, či ide o rolu, v ktorej môžu ženy tradične dostávať menej platov. Ak áno, môže existovať šanca získať viac. Buďte kreatívni pri kontrovaní; ak základný plat nemožno vyjednávať, možno to budú bonusy, výhody alebo záväzok na budúce zvýšenie.

Získajte náborového manažéra na svoju stranu. Náborový manažér môže byť vaším zástancom lepšej ponuky. Ak vás naozaj chce zamestnať, môže tlačiť na ľudské zdroje alebo manažment, aby ste získali viac. Jedným zo spôsobov, ako sa k tomu postaviť, je povedať niečo ako: Bol by som z pozície nadšený, ale existuje v kompenzačnom balíku nejaký priestor? Týmto spôsobom priamo nežiadate viac, jednoducho sa pýtate.

Buďte informovaní a pripravení na prezentáciu. Pri diskusii o pracovnej ponuke so zamestnávateľom buďte pripravení vysvetliť prečo si zaslúžite vyšší plat . Môžete zdieľať údaje, ktoré ste zozbierali, pripomenúť náborovému manažérovi svoje poverenia a zopakovať svoju schopnosť pomôcť organizácii uspieť.

Dávajte si pozor, čo hovoríte. Existujú dobré spôsoby - a nie také dobré spôsoby - ako požiadať o viac peňazí. Niektoré veci by ste sa pri vyjednávaní o plate mali vyvarovať, pretože vám nepomôžu.

Udržujte to pozitívne. Keď je ponuka práce oveľa nižšia, ako ste predpokladali, nechajte si všetky negatívne myšlienky, ktoré by ste mohli mať, pre seba. Nepožadujte viac peňazí. Aj keď bude vaša protiponuka prijatá, môže to v spoločnosti spôsobiť nepríjemné pocity.

Ak je ponuka taká nízka, že viete, že ju neprijmete, je dobré spomenúť, že ponuka nebola taká, akú ste očakávali. Poďakujte zamestnávateľovi za ponuku a pokračujte.

Vedzte, že nemusíte zobrať prácu. Ak neexistuje spôsob, ako by ste sa s organizáciou mohli dohodnúť na primeranom kompenzačnom balíku, ktorý bude vyhovovať vám aj spoločnosti, a ak protiponuka nepomôže preklenúť medzeru, ponuku môžete zdvorilo odmietnuť a pokračujte v hľadaní práce.

Aj keď vyjednávanie o plate nie je jednoduché, čím lepšie ste informovaní, čím viac skúmate a čím viac údajov zbierate, tým lepšie budete vybavení na úspešné vyjednanie pracovnej ponuky. Ak ste ochotní sa opýtať, možno budete môcť získať vyšší plat.

Pamätajte, že ak môžete zvýšiť plat za túto prácu, zvýšite tým aj svoj budúci zárobkový potenciál.

Zdroje článku

  1. Platobná mierka. ' Stav rodových rozdielov v odmeňovaní 2020 .' Prístupné 22. júna 2020.

  2. Boston University School of Law. ' Pretrvávajúca nerovnosť: Čo odhaľuje platová história o mzdách .' Prístupné 22. júna 2020.

  3. Sklené dvere. ' Prieskum Glassdoor zistil, že väčšina pracovníkov v USA verí, že zamestnávatelia by sa nemali pýtať na mzdovú históriu .' Prístupné 22. júna 2020.

  4. Platobná mierka. ' Najvyššie zárobky v rôznych vekových skupinách pre rôzne demografické skupiny .' Prístupné 22. júna 2020