Výhody predajnej pozície iba na základe provízie

Úlohy predaja len na províziu majú výhody aj nevýhody

Už len predstava predajných zákaziek len za províziu môže vyvolať hrôzu v srdciach mnohých uchádzačov o zamestnanie. Existuje však niekoľko kľúčových dôvodov, prečo môže byť zámerný výber pozície len s províziou vo vašom najlepšom záujme.

Pozície len provízie nie sú pre slabé srdce, ani nie sú vždy najlepšie platiaci voľné pracovné miesta v predaji. Ak ste si však na takejto pozícii urobili domácu úlohu a rozhodli ste sa, že by ste ju chceli zastávať, ak by išlo o prácu s platom a províziou, podložte si ju lakmusovým papierikom, aby ste sa uistili, že ponúka kľúčové výhody, ktoré požadujete.

Neobmedzený potenciál príjmu

Echo / Getty Images

Mali by ste očakávať, že možnosť zarábať neobmedzený príjem je súčasťou väčšiny každej predajnej pozície. Je tu však rozdiel, pokiaľ ide o pozície len s províziou, keďže niektoré „dovyšujú“ pri určitej úrovni zárobku. Aj keď sa zamestnávatelia môžu snažiť zamaskovať hranicu potenciálneho zárobku dodatočnými možnosťami kompenzácie, tieto skutočne neponúkajú neobmedzený potenciál príjmu.

Uvažujme napríklad o pozícii, ktorá umožňuje predajcom, ktorí pracujú výlučne na provízii, potenciálne zárobky až do výšky 150 000 USD v rámci ročnej provízie. Po dosiahnutí tejto úrovne zárobkov môže zástupca získať ocenenia, ceny, výlety alebo môže „preniesť“ určité percento z predaja do budúceho roka.

Bez ohľadu na to, ako je to zarámované, každá pozícia, ktorá obmedzuje výšku provízie, ktorú môžete získať, by ste mali starostlivo zvážiť. A keď robíte due diligence, nenechajte sa zlákať spoločnosťou, ktorá sľubuje neobmedzený potenciál zárobku, ale ktorá predáva produkt alebo službu, ktoré sú buď príliš všeobecné, a preto sú vnímané ako komodita, alebo príliš špecifické, čo vedie k menším predajným príležitostiam. .

Výhody alebo sloboda?

d3sign / Getty Images

Niektoré pozície ponúkajú len provízie výhod (zdravotné, zubné, Dovolenka , chorý čas , atď.) svojim obchodným zamestnancom a niektorí považujú svojich obchodných zástupcov za nezávislý alebo zmluvných pracovníkov. Ak nemôžete vydržať myšlienku obísť sa bez balíka benefitov sponzorovaných zamestnávateľom, zvážte len pozície, v ktorých ste priamym zamestnancom spoločnosti a ktoré ponúkajú balík benefitov .

Ak však máte skôr povahu obchodného podnikateľa alebo nepotrebujete pracovať pre spoločnosť, ktorá ponúka benefity, na 100 percent sa uistite, že náborová spoločnosť nekladie príliš veľa obmedzení na to, ako si spravujete svoj čas. Mali by ste mať slobodu predávať iné produkty alebo služby, ktoré si nekonkurujú, za predpokladu, že poskytnete akékoľvek očakávané výnosy, s ktorými sa vy a prenajímajúca spoločnosť dohodnete.

Pracovné miesta predaja len za províziu často ponúkajú svojim obchodným zástupcom obrovskú voľnosť a v dôsledku toho zamestnávajú mnohých špičkových profesionálov vo svete predaja.

Potenciál napredovania

courtneyk / Getty Images

Potenciálnou výhodou je nielen povýšenie na plat plus bonus, ale aj možnosti postupu na pozície, ktoré naďalej platia len provízie a zahŕňajú určité percento provízie z predaja od iných zástupcov ako súčasť zárobkových balíčkov.

Na rozdiel od tradičných viacúrovňových marketingových spoločností mnohé obchodné spoločnosti zamestnávajú vedúcich predajcov, ktorí predávajú a zarábajú svoje provízie a tiež poskytujú školenia alebo podporu ostatným predávajúcim pre rovnakú spoločnosť. Spoločnosti ako tieto zvyčajne ponúkajú príležitosti na postup svojim predajným profesionálom, ktorí preukazujú silné zručnosti a schopnosť pomáhať ostatným zlepšovať svoje zručnosti.