Byť obchodným zástupcom výrobcu

Zistite viac o možnostiach príjmu a ďalších

••• Greg CEO / Getty Images

Predaj pozície pokrývajú prakticky všetko, na čo si spomeniete. Vo väčšine prípadov, keď spoločnosť alebo jednotlivec vyrobí produkt alebo službu, nič sa nestane, pokiaľ tam nie je niekto, kto by to predal. Pre výrobcov je výroba produktov, ktoré chcú uviesť na trh, prvým krokom v procese. Keď je produkt vyrobený, je čas odovzdať ho ich predajcom. Predajcom výrobcu môže byť séria predajcov, oddelenie priameho predaja alebo tím zástupcov výrobcu.

Nezávislí predajcovia

Aj keď to tak nie je vždy, mnohí zástupcovia výrobcov áno nezávislý predaj profesionálov, ktorí podpisujú zmluvy s výrobcami o predaji ich produktov. Títo zástupcovia zvyčajne pracujú na základe dohody 1099, čo znamená, že nie sú vnímaní ako zamestnanci, ale ako dodávatelia. Sú zodpovední za svoje vlastné dane, zdravotné benefity a akékoľvek iné dohody „zamestnaneckého typu“. Väčšina z týchto pozícií je 100% provízia založené a nezahŕňajú vôbec žiadnu mzdu.

Niet pochýb o tom, že pozície zástupcov výrobcu nie sú pre slabé povahy. Tí predajcovia, ktorým je nepríjemná práca bez základného platu, si len zriedka vyberú pozíciu zástupcu výrobcu. Ale pre tých, ktorí sú spokojní so svojimi predajnými schopnosťami a majú dôveru v predajnosť produktu, môžu byť tieto pozície veľmi obohacujúce.

Flexibilita a sloboda

Keď pracujete ako zamestnanec, bude sa od vás očakávať, že budete pracovať podľa stanoveného harmonogramu, budete sa zúčastňovať stretnutí a školenia a splnenie mnohých ďalších požiadaviek na zamestnancov. Ale zástupcovia výrobcov majú skutočne len jednu zodpovednosť: Predaj!

Títo obchodní zástupcovia si stanovujú svoje vlastné plány, riadia sa vlastnými predajnými školeniami a (väčšinou) môžu pracovať, keď chcú pracovať. Pokiaľ vyrábajú a dodržiavajú akékoľvek etické očakávania výrobcu, zástupcovia sú skôr podnikatelia ako zamestnanci. Táto sloboda je zvyčajne to, čo priťahuje odborníkov v oblasti predaja na tieto typy pozícií. Mnohí sú viac než ochotní vymeniť istotu poberania platu a výhod za autonómiu.

Nie pre nemotivovaných

Úspešní zástupcovia výrobcov majú jednu vec spoločnú: Motivujú sa a nepotrebujú, aby im niekto hovoril, aby vystúpili a predali. Tí, ktorí sú buď noví v predaji, alebo si nie sú istí, že majú vnútorný pohon, ktorý ich núti ráno vstať z postele a vyjsť do ulíc, by si mali dobre rozmyslieť, či si vyhľadajú pozíciu zástupcu výrobcu. Pravdou je, že zatiaľ čo zástupcovia môžu a často zarábajú značný príjem, drvivá väčšina nie. Hlavným dôvodom, prečo niektorí uspejú tam, kde mnohí zlyhávajú, je osobná túžba.Bez nej je pokušenie zneužiť slobodu príliš veľké.

Viacnásobné toky príjmov

Jedným zo spôsobov, ako si zástupcovia výrobcu poskytujú finančnú istotu, je predaj pre viac ako jedného výrobcu. Hoci to nie je vždy možné alebo to niektorí výrobcovia dokonca nemusia povoliť, zastupovanie viacerých spoločností môže byť veľmi efektívnym prístupom.

Najchytrejší spôsob, ako zastupovať viac ako jedného výrobcu, je nájsť doplnkové produkty na predaj. Napríklad, ak máte nezávislú predajnú pozíciu v predaji počítačových dielov, nájdenie inej pozície v predaji sieťových služieb môže zvýšiť vašu efektivitu a umožniť vám priniesť vašim zákazníkom ponuku vyššej hodnoty.

Aj keď zastupovanie viacerých výrobcov môže byť dobrý nápad, zastupovanie konkurenčných produktov je málokedy dobrý nápad. Inými slovami, ak zastupujete výrobcu prevodoviek, predaj pre iného výrobcu prevodoviek vás buď bude stáť obe pozície, alebo v mysliach vašich zákazníkov vyvolá určité pochybnosti.

kariérne zhrnutie

Pozície zástupcov výrobcov sú skvelým spôsobom, ako vybudovať solídne skúsenosti s predajom, zarobiť značný príjem a môžu si dovoliť disciplinovaných obchodných zástupcov s autonómiou a flexibilitou. Práca za províziu nemusí byť pre každého, ale tieto pozície sú často najlepšie platené pozície pre talentovaných a oddaných predajcov. Zástupcovia výrobcov budú musieť byť inteligentní obchodníci so solídnymi znalosťami daní, zrážok a osobného investovania.

Ak máte disciplínu a túžbu, ktorú si tieto práce vyžadujú, nájsť si pozíciu zástupcu výrobcu je často jednoduchšie ako nájsť pozíciu „zamestnaneckého typu“. Výrobca má menšie riziko pri najímaní nezávislého zástupcu ako pri najímaní zamestnanca a je ochotnejší dať šancu menej zarábajúcim obchodníkom.